Las reuniones comerciales de cierre y apertura del año son clave para las organizaciones y sus equipos. Además, implican una inversión considerable de recursos y, por eso, es crítico que el equipo salga con la mayor motivación y con la seguridad de que JUNTOS pueden conseguir superar cualquier obstáculo y superar los objetivos.
Las palancas que pueden movilizar el talento y elevar la energía son muchas. En Net4talent, aplicamos tres de ellas con equipos comerciales frecuentemente y hemos constatado su potencia y el nivel de empoderamiento con el que se van los equipos. Queremos compartirlas con vosotros:
- Transmitirles que el éxito de la sesión depende de todos y pedirles que creen juntos un contexto emocional positivo. ¿Y cómo les ayudamos a crearlo? Diciéndoles que esto sucederá como resultado de escucharse con respeto y admiración, de mostrar curiosidad por cómo cada uno vive su trabajo, de agradecer las contribuciones de todos, de apreciar la valentía de los que se lanzan a entrenar y aprender. Sabemos, a través de las neurociencias, que esto no es ciencia ficción. ¿Por qué no usamos esto más?
- Poner a APRENDER, REFLEXIONAR y ENTRENAR juntos a equipos cross funcionales siempre que puedas: Sin darte cuenta, se hará la magia: La empatía hará su parte cohesionando a todas las personas, los más expertos se sentirán reconocidos, los que están atascados descubrirán que otros sí tienen soluciones y los más innovadores aportarán la energía para experimentar sin miedo. Ellos lo dicen: “Si somos UNO… ¡podemos conseguirlo!”
- Decirles el VERDADERO MOTIVO sobre la necesidad que tenemos todos de aprender constantemente. Cuando nos consideramos profesionales con experiencia, es normal que nos cueste volver sobre temas ya conocidos. Pero la experiencia también puede llevarnos a actuar desde la inercia. Lo que puede pasar es que ya no siempre nuestros automatismos funcionen porque el mundo es diferente. En Net4talent nos gusta llamarlo “hacer cosas desde el inconscientemente competente”. Necesitamos invitar a la gente a trabajar con mente de aprendiz “desde el conscientemente competente”, lo cual implica reflexionar juntos estrategias desde el método y las herramientas. Aparecerán sorprendentes nuevas posibilidades. Saber esto explica muchas cosas, genera responsabilidad y puede ayudar a entender como aprendizaje y experiencia pueden ir de la mano. Hemos comprobado que, entendiéndolo así, aprecian y se enganchan mucho más con las propuestas, estrategias, mensajes y acciones diseñados por la organización comercial para generar éxito en 2023.
